Главная стр 1
скачать

Как покупать готовый бизнес. Как продать бизнес

Подборка статей

2012


Агентство
Аутсорсинг-инфо
Екатеринбург
Инженерная 28 оф.139
(343) 221-60-31
(8) 912-668-4418
do-site@yandex.ru
Методические материалы для разработчика сайтов

www.sait-frilanser.ucoz.ru/pomosch-razrabotchiku-saita.htm -

в помощь профессионалу



http://irb-sem1.narod.ru Разработка и оптимизация сайтов

www.digest-economics.narod.ru

Аналитические и новостные обзоры


О создании сайтов:

Как правильно писать тексты для сайтов



www.digest-economics.narod.ru/semanticheskoe-jadro.htm
Услуги по созданию и оптимизации сайтов

www.irb-sem1.narod.ru
Аудит сайтов www.outsourcing-info.narod.ru/audit-saita.htm
Обучение созданию сайтов – дистанционные курсы

www.irb-sem1.narod.ru/education.htm
Техминимум заказчикам сайтов:

www.irb-sem1.narod.ru/for-boss.htm
Основные понятия сайтострения

www.outsourcing-info.narod.ru/articles/articles.htm
Библиотека электронных учебников по экономике и менеджменту

www.site64.narod.ru
Примеры сайтов-визиток www.irb-sem1.narod.ru/primer-sait-vizitka.htm



Покупка бизнеса

Рынок покупки и продажи бизнеса потихоньку набирает обороты и для многих предпринимателей структура сделки купли-продажи действующего бизнеса более или менее понятна.

Безусловно, от бизнеса к бизнесу этапы сделки могут меняться, — каждый бизнес каждая сделка индивидуальны, но «основной костяк» структуры сделки должен оставаться неизменным — те обязательные этапы, без которых последствия сделки становятся непредсказуемыми. Таким обязательным этапом является и проверка бизнеса перед покупкой. При этом большое значение отводится оценке правовых и финансовых показателей фирмы, незаслуженно принижая оценку показателей коммерческих (рыночных), результаты которой могут привести к пересмотру условий сделки, отсрочке ее заключения или же отказу от нее. 

 

Чем маркетинговая проверка чистоты сделки отличается от других ее видов

Главная цель проведения проверки чистоты сделки – выявить сильные и слабые стороны приобретаемой компании, уменьшить риски и неблагоприятные последствия от сделки в будущем. 

В ходе проведения правовой и финансовой проверки тщательно анализируются документы компании с т. з. правильности оформления, соответствия законодательству, готовятся рекомендации по исправлению допущенных нарушений. Этот процесс упускает из виду серьезную слабость всех отчетов: они отражают результаты деятельности компании, а не причины. Внимание проверяющих обращено внутрь компании, и их источники информации находятся в прошлом. 

Успех же любого предприятия, как правило, зависит от его способности производить продукты или услуги эффективно, соответствующего количества и качества, своевременно и по разумной стоимости, а также находить рынки сбыта, продавать и распределять продукты и услуги рационально и по достаточно привлекательной цене. Безусловно, эти данные должны быть учтены и при анализе компании до ее приобретения новым собственником, на что и нацелена маркетинговая проверка.

Маркетинговая проверка чистоты сделки проводится по большей части за пределами компании и заключается в получении информации как внутри приобретаемой компании с помощью интервьюирования ключевых сотрудников, так и из вторичных источников, включая опубликованную рыночную информацию. После этого внимание проверяющих переключается на первичные источники — людей, активно вовлеченных в рынок, или же тех, кто пристально его изучает. Наиболее часто встречающиеся на практике проблемные моменты, которые могут вскрыться в ходе коммерческой проверки, заключаются в следующем:

• Ухудшения условий торговли в ключевых сегментах рынка;

• Существенных изменений в рыночной и технологической сфере, которые будут способствовать снижению спроса на некоторые важные продукты или услуги;

• Нового крупного конкурента, собирающегося выйти на рынок, что повлечет за собой серьезные изменения доли компании на рынке и пределов колебания ее цен. 

 

Маркетинговая, правовая и финансовая проверки чистоты сделки дополняют друг друга, при этом все три рабочие программы следует координировать. Результатом такой совместной программы является однозначная рекомендация — стоит ли покупать эту компанию.  



И не нужно забывать, что проверку чистоты сделки должны проводить профессионалы. Иногда соблазн ограничиться только собственным мнением и тем самым сэкономить время и деньги на проведении коммерческой проверки чистоты сделки оказывается слишком сильным. Такое решение может быть оправдано только в случае с очень мелкими сделками. При заключении средних и более-менее крупных сделок оно чревато катастрофическими последствиями.  

 

СТАТЬ СОБСТВЕННИКОМ ГОТОВОГО БИЗНЕСА ИЛИ НАЧАТЬ С НУЛЯ?

«Продается готовый бизнес» — такие объявления слегка интригуют.  Сулят ли новые возможности потенциальным инвесторам? К сожалению, не всегда. Чаще всего под объявлением о продаже бизнеса скрывается продажа бывших в употреблении активов (помещения, оборудования, автотранспорта и т. п.). Бизнес же — это машина по зарабатыванию денег. Поэтому главное, на что необходимо обращать внимание, изучая такое предложение, — на денежную составляющую, на генерируемый компанией доход.

Какие цели преследуют участники сделки? 

Других целей для покупки бизнеса, кроме получения дохода, быть не должно. О том, к примеру, что бизнес покупают конкуренты с целью разорить — смешно! Слишком дорогое удовольствие. Игроки того же рынка покупают, чтобы развивать, расширять свое присутствие в отрасли. Имея авторемонтную мастерскую, вторую и третью покупают не с целью закрыть первую, а в целях ее дальнейшей эксплуатации. 

Конечно, человек есть человек, и мотивация к покупке бизнеса, кроме экономической, может быть и другой. Распространенный пример — покупка ресторана. Люди творческих профессий — артисты, к примеру, — «грешат» этим. Заработав деньги на профессиональном поприще, покупают ресторан, чтобы потешить себя. При этом реализуеся не бизнес-идея, а мечта детства. Когда-то, еще ребенком видел в кино, как хозяин приходит в свой ресторан, кругом все красиво… поел, отдохнул… все вокруг его знают, уважают.… При этом совсем не очевидно, что такой бизнес приносит доход. Более того, он может работать в убыток, а собственник его финансирует. Он купил себе «игрушку».  

Такие «игрушки» бизнесмены покупают женам, чтобы не скучали дома — «вот тебе, дорогая, будь хозяйкой ресторана, салона». Он готов это финансировать, не ожидая никаких денег от такого бизнеса. По большому счету, бизнесом такое предприятие назвать сложно. Продать как бизнес его, кстати, будет достаточно проблематично ввиду отрицательной доходности. 

Для предпринимателя, желающего выгодно вложить и приумножить средства, бизнес, в первую очередь, финансовая составляющая. 

Мотивы продавца вообще вопрос небезынтересный. Люди не вечны. Многие руководители, они же собственники предприятий, начинали бизнес еще в 90-е, участвовали активно в приватизации, в каких-то корпоративных процессах и просто устают. Тогда-то и приходит мысль продать предприятие как «бизнес» — работающий и приносящий доход. 

Если сравнивать продажу бизнеса с распродажей активов по частям, стоит учесть, что стоимость работающего бизнеса может в разы превышать стоимость материальных активов. Наравне с цифровыми показателями необходимо выделять ключевые характеристики конкретного бизнеса. В консалтинговом бизнесе, в аудиторских, оценочных, юридических компаниях основной ресурс — человеческий, люди, задействованные в компании. При продаже магазина главное — это место. 

Почему появляется желание купить именно готовый бизнес, если создать с нуля дешевле?

Создать, раскрутить — меньше затрат... Буквально вчера к нам обратилась женщина, хозяйка розничной сети, с просьбой помочь срочно продать ее бизнес. Сама из Москвы, бизнес в провинции. Необходимость продажи — отсутствие возможности периодически приезжать для контроля бизнеса. Сноха должна вот-вот родить, нужна помощь по уходу за маленькими детьми. Бизнесу этой женщины 8 лет. Раскручен, приносит постоянный хороший доход. В течение беседы коснулись ее будущих планов. Оказывается, в дальнейшем она снова собирается заниматься бизнесом. Притом однозначно будет покупать уже устойчивый, работающий. Повторять с нуля весь пройденный путь нет ни малейшего желания.

Безусловно, начальные вложения в готовый бизнес могут быть достаточно ощутимы, но ведь он уже работает. Отдачу в денежном выражении вы получаете буквально со следующего дня, как становитесь собственником. При этом, если покупка осуществляется через грамотных специалистов (бизнес-брокеров), первоначальные инвестиции могут быть рассредоточены во времени. Специалисты, во-первых, разработают удобную структуру сделки, индивидуально под вас; во-вторых, предложат, в случае необходимости, варианты кредитования и рассрочки платежа. Таким образом, часть первоначальных вложений вы будете возвращать прежнему владельцу уже из заработанной прибыли.

Теперь о рисках. Понятно, что каждый бизнес индивидуален, поэтому все условия вхождения в бизнес нового собственника будут разработаны также индивидуально. Это позволит вам как новому собственнику еще на стадии знакомства с бизнесом понять его специфику, проверить данные, заявленные прежним собственником, и постепенно приступить к управлению. 

Поэтому покупать готовый бизнес — да — выгодно! Рискованно? Я бы не сказал. Главное — делать это правильно и заручившись поддержкой грамотных специалистов.
На рынке купли-продажи действующих предприятий готовый бизнес — это товар со всеми присущими товару свойствами. А основное свойство товара, как известно, его полезность для владельца. Польза действующего предприятия заключается в способности приносить прибыль в течение длительного срока. Логично, что при выборе объектов для покупки инвесторы в первую очередь оценивают бизнес как генератор дохода.

Существует две прямо противоположные стратегии ведения бизнеса и извлечения из него пользы. Первая состоит в том, что предприниматель изымает чистую прибыль и расходует ее по своему усмотрению: на удовлетворение личных потребностей, накопление, пассивные инвестиции. Обновление основных фондов производится лишь в случае физической смерти оборудования, бюджет развития отсутствует. В течение нескольких лет из предприятия выжимают все соки, и его капитализация стремится к нулю.

Вторая стратегия предусматривает постоянное инвестирование полученного дохода в развитие бизнеса и повышение его стоимости. Владелец долгое время может отказывать себе даже в тратах на личные нужды. Стойкие и терпеливые предприниматели справедливо полагают, что через 5-7 лет при выходе из бизнеса путем продажи они смогут получить достойную премию сверх стоимости чистых активов.

Естественно, почти никто не исповедует ту или иную стратегию в чистом виде. Времена, когда можно было сорвать куш за короткий срок, уходят, а усиление конкуренции вынуждает к изысканию все новых возможностей для роста. Тем же, кто привык работать по старинке, рынок оставляет все меньше места.

Недавно я консультировал владельцев одного московского кондитерского производства. Компания, принадлежащая трем молодым людям, заработавшим начальный капитал на дистрибуции импортных кондитерских изделий, перешла от торговли к производству недорогих тортов длительного хранения и смогла войти в число лидеров в этом сегменте, выгодно используя преимущества импортозамещения. Получаемая прибыль позволяла не только расширять производство и выходить на новые рынки, но и получать приличные дивиденды. С усилением конкуренции рентабельность постепенно снижалась, выход на крупные розничные сети требовал все больше средств. Решение пожертвовать развитием бизнеса в угоду собственным материальным запросам привело к тому, что объемы реализации постоянно падали, а владельцы продолжали путешествовать по экзотическим курортам. В итоге попытка продать стагнирующий бизнес по завышенной цене не привела ни к чему.

Случай довольно типичный. Подобная участь постигла владельцев большинства небольших и средних колбасных производств, изначально ориентировавшихся на выпуск недорогой вареной колбасы и сосисок сомнительного качества. Только единицы смогли использовать полученные на пике спроса — в середине — конце 90-х гг. — прибыли для выведения бизнеса на новую ступень развития.

Но существуют и обратные примеры. Года три назад ко мне обратился владелец фабрики мягкой мебели. За пять лет работы предприятие завоевало известность на рынке, получило неплохие перспективы для развития. Прибыль владелец инвестировал в развитие бизнеса. Только раз ему пришлось изъять крупную сумму, чтобы выкупить долю партнера, не согласного с выбранной бизнес-стратегией.

На момент обращения ко мне требовалось определить, что выгоднее: начинать готовить бизнес к продаже сейчас и выйти на сделку в течение года или дождаться, когда произойдет качественный скачок. После экскурсии по фабрике и знакомства с ключевым персоналом я понял: скачок рано или поздно произойдет. Проблема состояла в том, что владельцу не давали покоя моральные обязательства перед людьми, с которыми он начинал и выращивал бизнес. Видя поступательный рост компании, эти люди стали заводить разговоры об участии в прибыли или получении значительных бонусов. С каждым из восьмерых “старожилов” владелец провел беседу, в которой разъяснил суть стратегии, и пообещал в случае продажи компании 25% полученных денег раздать в виде премии за стойкость.

Время показало, что стратегия выжидания оказалась верной. За два года объем реализации продукции вырос в 2,5 раза, а стоимость компании — не менее чем в четыре раза (за счет роста чистой прибыли и стоимости активов). Появились возможности дополнительного стимулирования сотрудников, бизнес вышел на новый виток. Момент для продажи, кстати, все еще не настал.


Создание эффективных сайтов-визиток
Впервые в Интернете техминимум для топ-менеджеров

Что такое по-настоящему эффективный сайт

Как продать бизнес


В среде предпринимателей, задумывающихся о выходе из бизнеса, распространено три опасных заблуждения: первое — “я сам прекрасно знаю, сколько стоит моя компания, с документами у меня порядок, лишняя бумажная работа (тем более за деньги) ни к чему”; второе — “стоит мне разместить объявление о продаже компании на специализированном сайте, как сразу найдутся люди, готовые купить мой бизнес “не глядя”; третье — “дела по продаже пойдут быстро, и через месяц-другой я смогу начать новую жизнь”.

Начну возражать по пунктам в обратном порядке. Во-первых, продажа бизнеса — довольно долгий процесс, включающий предпродажную подготовку, поиск покупателя, достижение справедливой цены и сохранение жизнеспособности компании после смены владельца. Шапкозакидательские настроения тут ни к чему. Во-вторых, только найдя покупателя, подходящего по всем статьям, можно претендовать на справедливую цену. А искать его надо кропотливо и целенаправленно. В-третьих, совсем не рекомендуется выходить на рынок с неподготовленным предложением по нереальной цене.

Ко мне нередко обращаются владельцы предприятий малого и среднего бизнеса, которым по разным обстоятельствам (часто из-за усталости или срочной потребности в деньгах) хочется продать компанию как можно быстрее — например, найти покупателя за две недели до Нового года или в августе, в разгар отпусков. Конечно, случается, что особо привлекательные объекты находят покупателя с первого обращения, в моей практике так было пять раз. И все равно — перед тем, как выйти на рынок, предприятие готовилось к продаже как минимум месяц. А уж процесс согласования позиций и передачи бизнеса тем более не терпит торопливости.

Начиная карьеру бизнес-брокера, я первые 10 месяцев не мог совершить ни одной сделки. И вдруг свершилось, да еще молниеносно: при продаже кондитерского цеха от подписания договора с владельцем до внесения задатка покупателем прошло всего 13 рабочих дней! На самом деле никаким чудом это не было: продавец очень спешил и цена бизнеса была занижена вдвое. А покупателем стал мой давний клиент, которому я уже четыре месяца предлагал “не совсем успешные” объекты (за отсутствием иных).

На рынке часто встречается ситуация, которую можно назвать фальстартом. Предприниматель быстренько размещает объявление о продаже бизнеса с двумя целями: 1) авось продастся; 2) не продастся, так хоть узнаю реакцию рынка на запрашиваемую цену. Из экономии такие объявления размещают на платных ресурсах не более чем на месяц. И в большинстве случаев продавцы не могут подтвердить расчетами своих представлений о стоимости бизнеса, не знают алгоритма работы с покупателем, не имеют даже грамотно составленного инвестиционного меморандума. Какое-то время они пребывают в эйфории от большого числа первичных обращений, а потом глубоко разочаровываются, когда обращения сходят на нет.

Опасность фальстарта состоит в том, что свежие объявления всегда пользуются повышенным интересом. Большинство первых откликов — от просто любопытствующих и конкурентов, желающих узнать название компании. За два-три месяца с таким предложением знакомится до 90% тех, кто в данное время ищет объект для покупки. Но квалифицированные инвесторы отказываются продолжать знакомство с предприятием, совершенно не подготовленным к продаже.

Однажды ко мне обратились владельцы мясоперерабатывающего предприятия из ближайшего Подмосковья. Они демонстрировали готовность вести кропотливую подготовительную работу и прицельный поиск покупателя. Но, услышав вопрос: “Не пытались ли вы продавать бизнес сами и что из этого вышло?” — они сникли и рассказали, что уже дважды поручали генеральному директору разбросать объявления по интернету. Цена изначально была завышена, но все же с полтора десятка человек откликнулись и даже смотрели объект, но потом куда-то пропали. Среди них были владельцы крупных мясоперерабатывающих производств и квалифицированные частные инвесторы.

Мне пришлось отказать таким клиентам. Целых два фальстарта дали возможность серьезным покупателям сформировать отрицательное мнение о предприятии. А поиском несерьезных покупателей лучше не заниматься.


Агентство
Аутсорсинг-инфо
Екатеринбург
Инженерная 28 оф.139
(343) 221-60-31
(8) 912-668-4418
do-site@yandex.ru
Методические материалы для разработчика сайтов

www.sait-frilanser.ucoz.ru/pomosch-razrabotchiku-saita.htm -

в помощь профессионалу



http://irb-sem1.narod.ru Разработка и оптимизация сайтов

www.digest-economics.narod.ru

Аналитические и новостные обзоры


О создании сайтов:

Как правильно писать тексты для сайтов



www.digest-economics.narod.ru/semanticheskoe-jadro.htm
Услуги по созданию и оптимизации сайтов

www.irb-sem1.narod.ru
Аудит сайтов www.outsourcing-info.narod.ru/audit-saita.htm
Обучение созданию сайтов – дистанционные курсы

www.irb-sem1.narod.ru/education.htm
Техминимум заказчикам сайтов:

www.irb-sem1.narod.ru/for-boss.htm
Основные понятия сайтострения

www.outsourcing-info.narod.ru/articles/articles.htm
Библиотека электронных учебников по экономике и менеджменту

www.site64.narod.ru
Примеры сайтов-визиток www.irb-sem1.narod.ru/primer-sait-vizitka.htm







скачать


Смотрите также:
Как покупать готовый бизнес. Как продать бизнес Подборка статей
141.4kb.
Сущность, необходимость и структура бизнес-плана
397.94kb.
Особенности бизнес-планирования на полиграфических предприятиях
43.38kb.
Учебный план дисциплины "Бизнес-планирование"
266.32kb.
Бизнес-план предприятия составляется как для внешних, так и для внутренних целей. Чаще всего, так сложилось в мире бизнеса, фирмы начинают составление бизнес-плана в двух случаях: когда требуется привлечение инвестиций
36.33kb.
«Я люблю свою работу…»
53.82kb.
Лекция мир01. Информация и бизнес
170.98kb.
Бизнес-план для внут­реннего пользования имеют существенные различия как по структуре, так и по содержанию. Остановимся на принципах составления бизнес-плана для подготовки получения финан­совых ресурсов извне
174.14kb.
1. цель, задачи и некоторые особенности составления бизнес-плана
786.35kb.
Бизнес-семинар ориентирован на: менеджеров высшего и среднего звена, сотрудников службы персонала и экономических служб. Программа бизнес-семинара
31.98kb.
Бизнес из грязи
25.77kb.
Курсовой проект Бизнес-план кафе-бара студент гр. 5-9х Лапочкин Г. Г. Проверил
347.43kb.