Главная стр 1стр 2 ... стр 4стр 5
скачать
1. ЦЕЛЬ, ЗАДАЧИ И НЕКОТОРЫЕ ОСОБЕННОСТИ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

ОПРЕДЕЛИТЬ конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

СФОРМУЛИРОВАТЬ долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;

ВЫБРАТЬ состав и ОПРЕДЕЛИТЬ показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

ОЦЕНИТЬ соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

ОПРЕДЕЛИТЬ состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п;

ОЦЕНИТЬ материальное и финансовое положение фирмы и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей;

ПРЕДУСМОТРЕТЬ трудности и "подводные камни", которые могут помешать выполнению бизнес-плана.


Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху, и будет лихорадочно импровизировать. А это чаще всего кончается плачевно как для него, так и для дела, которым он занимается. Поэтому лучше не пожалеть времени (для средней фирмы разработка бизнес-плана может потребовать до 200 человеко-часов) и заняться бизнес-планированием. При этом письменное оформление бизнес-плана имеет существенное значение для организации работ по его выполнению. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро.

Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немало выгод, например:



  1. ЗАСТАВЛЯЕТ руководителей заниматься перспективами фирмы.

2. ПОЗВОЛЯЕТ осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей.

3. УСТАНАВЛИВАЕТ показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля.



  1. ЗАСТАВЛЯЕТ руководителей четче и конкретнее определить свои цели и пути их достижения.

5. ДЕЛАЕТ фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций (повышает скорость адаптации).

6. НАГЛЯДНО ДЕМОНСТРИРУЕТ обязанности и ответственность всех руководителей фирмы.

Конечно главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый нужный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении таких остро актуальных задач, как:

1. ПОДГОТОВКА заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов.

2. ОБОСНОВАНИЕ предложений по приватизации государственных предприятий.

3. ОТКРЫТИЕ нового дела и ОПРЕДЕЛЕНИЕ профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности.

4. ПЕРЕПРОФИЛИРОВАНИЕ существующей фирмы и ВЫБОР новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций.

5. СОСТАВЛЕНИЕ проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм.

6. ВЫХОД на внешний рынок и ПРИВЛЕЧЕНИЕ иностранных инвестиций.


В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, то есть СТЕПЕНЬ ДЕТАЛИЗАЦИИ его может быть весьма различной. Так, например, одно дело - открыть видеотеку, другое - организовать производство какой-либо сложной продукции.

В первом случае бизнес-план требует менее объемной проработки, часть разделов может вообще отсутствовать; в основном надо выяснить: где снять и как оборудовать помещение, как приобрести видеоаппаратуру, у кого и по какой цене приобретать видеозаписи, какую установить цену на входные билеты.

Во втором случае бизнес-план необходимо разработать в более полном объеме, проведя для этого достаточно трудоемкие и сложные маркетинговые исследования.

При составлении бизнес-плана важна СТЕПЕНЬ УЧАСТИЯ в этом процессе самого предпринимателя. ЛИЧНОЕ УЧАСТИЕ руководителя в составлении бизнес-плана настолько существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен консультантами со стороны, а руководителем лишь подписан. Это не значит, конечно, что не надо пользоваться услугами консультантов, совсем наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь идет о другом - составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь в эту работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя целесообразность своего замысла.

БИЗНЕС-ПЛАН - ДОКУМЕНТ ПЕРСПЕКТИВНЫЙ и составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке (а при возможности даже в помесячном разрезе), и только, начиная с третьего года, можно ограничиться годовыми показателями.
2. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

Раздел 1. Возможности фирмы (резюме).

Раздел 2. Виды товаров (услуг).

Раздел 3. Рынки сбыта товаров (услуг).

Раздел 4. Конкуренция на рынках сбыта.

Раздел 5. План маркетинга.

Раздел 6. План производства.

Раздел 7. Организационный план.

Раздел 8. Правовое обеспечение деятельности фирмы.

Раздел 9. Оценка риска и страхование.

Раздел 10 .Финансовый план.

Раздел 11. Стратегия финансирования.
Перейдем теперь к детальному рассмотрению структуры бизнес-плана и содержания его разделов. При этом изложение материала будет производиться в следующей форме. В каждом разделе будет дан перечень тех вопросов, на которые предприниматель должен ответить при написании бизнес-плана. В приложении к бизнес-плану по каждому разделу будут даны комментарии, включающие основные понятия и теоретические положения по рассматриваемой проблеме.

Перечень вопросов и формы ответов носят рекомендательный характер. В каждом конкретном случае они могут дополняться или уточняться в зависимости от условий, в которых функционирует фирма. При этом следует стремиться к тому, чтобы в бизнес-плане была сконцентрирована не только информация, необходимая предпринимателю для управления фирмой, но и те данные, которые периодически будут требоваться бухгалтеру, экономистам, менеджерам, юристу, банку и т.д.

2.1. Раздел "ВОЗМОЖНОСТИ ФИРМЫ (РЕЗЮМЕ)"

Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту - предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов.

Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет благоприятного впечатления на инвесторов или кредиторов, то дальше они бизнес-план просто не станут смотреть.

В целом резюме должно дать ответы будущим кредиторам или инвесторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на два вопроса: "Что они получат при успешной реализации этого бизнес-плана?" и "Каков риск потери ими денег?".

Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным разделам.

Рассмотрим содержание раздела "Возможности фирмы (резюме)". В этом разделе определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки фирмы по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым стремится фирма, и стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.

В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

Таким образом, в разделе необходимо осветить следующие моменты:

1. Основные цели фирмы, то есть конкретные достижения, к которым она стремится. В качестве таких целей могут быть названы:

- увеличение объемов продаж до __________ ;

- получение чистой прибыли ___________ ;

- увеличение доли фирмы на существующем рынке до ________ % и другие.

2. Основные стратегии фирмы, разработанные для достижения этих целей.

3. Состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках определенной стратегии.

Для удобства работы стратегии и мероприятия целесообразно представить в следующей форме:

Таблица 1




Стратегии

Состав меропри­ятий

Ф.И.О. ответственного за мероприятие

Сроки реализации мероприятий

Стратегия 1

Мероприятие 1

Иванов

12июня 1994г.




Мероприятие2

Петров

24июля 1994г.













Стратегия 2

Мероприятие 1

Попов

08июня 1994г.
















  1. Чем будет заниматься фирма в планируемый период?

  2. Какие средства необходимы для этого и где их планируется по­лучить?

  3. Чем предлагаемые фирмой товары (услуги) лучше подобной продукции конкурентов и почему потребители захотят приобрести именно их?

  4. Какие объемы продаж товаров прогнозируются в ближайшие го­ды?

  5. Какова ожидаемая выручка от продаж?

  6. Каковы планируемые затраты на производство товаров?

  1. Какая ожидается чистая прибыль?

  2. Какой уровень прибыльности инвестиций в это дело?

  3. По истечении какого срока заемные средства могут быть гаран­тированно возращены?

  4. Характерные условия работы фирмы.

  1. Данные о создании и регистрации фирмы.

  2. Контактные телефоны руководства фирмы.

2.2. Раздел "ВИДЫ ТОВАРОВ (УСЛУГ)"

В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги фир­мы, которые предлагаются на рынке покупателям.

Написанию данного раздела предшествует значительная предвари­тельная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать осно­вой бизнеса фирмы.



Рассмотрим содержание раздела "Виды товаров (услуг)". В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:

  1. Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.

  2. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).

  3. Название товара.

  1. Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары (услуги)?

  1. Регулярно ли покупаются эти товары (услуги)?

  2. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

  3. Дорогие ли это товары (услуги) или нет?

  1. Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства?

  1. Сколь долго эти товары (услуги) будут оставаться на рынке?

  1. На каких рынках и каким образом они продаются?

  2. Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (ус­лугам) фирмы? Что составляет основное преимущество предлагаемых това­ров в глазах потребителей? В чем их недостатки?

При ответе на этот вопрос целесообразно составить следующую таблицу на каждый товар и услугу.

скачать

следующая >>
Смотрите также:
1. цель, задачи и некоторые особенности составления бизнес-плана
786.35kb.
Разработка бизнес – плана на примере создания салона красоты
56kb.
Сущность, необходимость и структура бизнес-плана
397.94kb.
Логика составления бизнес-плана
459.49kb.
Бизнес-план для внут­реннего пользования имеют существенные различия как по структуре, так и по содержанию. Остановимся на принципах составления бизнес-плана для подготовки получения финан­совых ресурсов извне
174.14kb.
Учебный план дисциплины "Бизнес-планирование"
266.32kb.
Особенности бизнес-планирования на полиграфических предприятиях
43.38kb.
Методические рекомендации по разработке бизнес-проектов
117.75kb.
Управление текущей деятельностью и развитием предприятия
51.52kb.
Плана. План – это последовательный перечень основных вопросов к теме. Цели составления плана
26.02kb.
цель и задачи предстоящей бизнес-игры 5 Бизнес-игра и ее этапы 6 Пример требования 10 Формы анкет и инструкции по их заполнению 15
171.72kb.
Составление плана работы библиотеки образовательного учреждения на учебный год Шаг 1
49.56kb.